Sales und Business Development

Wir sehen Vertrieb und Business Development im industriellen Umfeld nicht nur als den Ausgangspunkt, sondern als die Speerspitzen in der Wertschöpfungskette.

Erfolg im Vertrieb heißt, sich der Glaubens- und Vertrauensfrage des Kunden zu stellen. Professionalität auf der einen Seite, Authentizität und eine innere Haltung auf der anderen Seite sind die Säulen eines erfolgreichen Vertriebes. 

Unser Leistungsangebot orientiert sich genau aus dem Wissen und der eigenen Erfahrung heraus an diesen Kriterien. Es geht darum, Lösungen zu finden, die für Kunden passen, Geschäftsmodelle zu entwickeln, die funktionieren, und Beziehungen aufzubauen, die nachhaltige Entwicklungen ermöglichen. Wir arbeiten dabei sowohl an Fragen der Vertriebsorganisation, als auch an Vertriebsmethoden und Werkzeugen bis hin zu den persönlichen Entwicklungsfeldern jeder einzelnen MitarbeiterIn im Vertrieb.  

Wir stellen die Nutzen- vor die Produktfrage und verhelfen unseren Kunden damit zu einem wertschöpfenden Vertriebsverständnis – es geht darum, gemeinsam mit dem Kunden, das zu finden, was sie wirklich wollen und brauchen.

Wir sind überzeugt, um am Ende jeder neuen Idee Erfolg zu haben, braucht es gerade die Arbeit an der Schnittstellen zwischen Mensch, Technik und Organisation. Menschen gewinnen, Organisationen vorbereiten und im Thema kompetent zu sein, sind die Garanten für wirklich erfolgreiche Innovation.

"Kunden wollen keine Bohrer, Kunden wollen Löcher."

- Minoru Tomonaga