Bid- und Vertragsmanagement im Projektgeschäft

Projekte im technischen und industriellen Kontext beruhen auf Verträgen, die gerade in einem internationalen Umfeld besondere Aufmerksamkeit erfordern. Gesetzliche Regulative, Projektstrategien und Kundenentscheidungsprozesse bestimmen sowohl die Definition des Angebotsprozesses als auch die eigentliche Angebotserstellung und die damit einhergehende Vertragsgestaltung und -umsetzung ganzwesentlich. Sie erhalten in diesem Training einen Überblick über Kundenentscheidungs- und Projektabwicklungsprozesse und dem damit einhergehenden Zusammenspiel zwischen Angebotserstellung und Vertragsgestaltung./p>

Dazu erarbeiten wir die einzelnen Stationen der Vertragserrichtung und -abwicklung und erörtern die entsprechenden Vertragsarten. Die typischen Probleme und Fallstricke veranschaulichen wir anhand von Beispielen aus der Praxis und diskutieren den Einfluss von Vertragsbestandteilen auf die Projektplanung und die Ausgestaltung der Projektorganisation.

Inhalte:

Zusammenspiel von Business-, Sales- und Bidmanagement
Zielsetzungen und Anforderungen von Auftraggeber und Auftragnehmer
Einführung in die Grundlagen der Angebotserstellung
Ausschreibungs- und Vergabeverfahren
Grundsätzliche Vertragstypen und typische Vertragsarten im Projektgeschäft
Wesentliche Inhalte eines Vertrages
Wesentliche Aspekte der Vertragserrichtung und -abwicklung mit Exkurs in die Vertragsabwicklung speziell im Anlagenbau und Systemgeschäft
Übersicht über Methoden des Konfliktmanagements

Unser Zugang:

Wir entwickeln die einzelnen Themenstellungen entlang eines typischen Angebotsprozesses auf Basis von realen Praxisfällen. Die Teilnehmer erproben in Kleingruppen die dabei vorgestellten Methoden und Werkzeuge. Um gerade auf die Spezialtäten des Vertragsmanagement eingehen zu können, wird das Training immer zusammen mit einem erfahrenen Vertragsjuristen oder Vertragsmanager abgehalten.

This Training is intended for:

Projektleiter im technischen Umfeld sowie Mitarbeiter in Project Management Offices und Projektabteilungen.

Duration

2 Modules à 2 Days

Price

EUR 2.360,- excl. VAT.
EUR 2.832,- incl. VAT.

Date and Place

TBA

Anmeldung

Ihre Anfragen erreichen uns am besten über unser Kontaktformular.