Bid- und Vertragsmanagement im Projektgeschäft
Projekte im technischen und industriellen Kontext beruhen auf Verträgen, die gerade in einem internationalen Umfeld besondere Aufmerksamkeit erfordern. Gesetzliche Regulative, Projektstrategien und Kundenentscheidungsprozesse bestimmen sowohl die Definition des Angebotsprozesses als auch die eigentliche Angebotserstellung und die damit einhergehende Vertragsgestaltung und -umsetzung ganzwesentlich. Sie erhalten in diesem Training einen Überblick über Kundenentscheidungs- und Projektabwicklungsprozesse und dem damit einhergehenden Zusammenspiel zwischen Angebotserstellung und Vertragsgestaltung./p>
Dazu erarbeiten wir die einzelnen Stationen der Vertragserrichtung und -abwicklung und erörtern die entsprechenden Vertragsarten. Die typischen Probleme und Fallstricke veranschaulichen wir anhand von Beispielen aus der Praxis und diskutieren den Einfluss von Vertragsbestandteilen auf die Projektplanung und die Ausgestaltung der Projektorganisation.
Inhalte:
- Zusammenspiel von Business-, Sales- und Bidmanagement
- Zielsetzungen und Anforderungen von Auftraggeber und Auftragnehmer
- Einführung in die Grundlagen der Angebotserstellung
- Ausschreibungs- und Vergabeverfahren
- Grundsätzliche Vertragstypen und typische Vertragsarten im Projektgeschäft
- Wesentliche Inhalte eines Vertrages
- Wesentliche Aspekte der Vertragserrichtung und -abwicklung mit Exkurs in die Vertragsabwicklung speziell im Anlagenbau und Systemgeschäft
- Übersicht über Methoden des Konfliktmanagements
Unser Zugang:
Wir entwickeln die einzelnen Themenstellungen entlang eines typischen Angebotsprozesses auf Basis von realen Praxisfällen. Die Teilnehmer erproben in Kleingruppen die dabei vorgestellten Methoden und Werkzeuge. Um gerade auf die Spezialtäten des Vertragsmanagement eingehen zu können, wird das Training immer zusammen mit einem erfahrenen Vertragsjuristen oder Vertragsmanager abgehalten.
Dieses Training richtet sich an:
Projektleiter im technischen Umfeld sowie Mitarbeiter in Project Management Offices und Projektabteilungen.
Dauer
2 Module à 2 Tage
Preis
EUR 2.360,- exkl. USt.
Termin und Ort
TBA
Anmeldung
Ihre Anfragen erreichen uns am besten über unser Kontaktformular.
Das Training wird von Günther Scherz zusammen mit einem erfahrenen Vertragsjuristen oder Vertragsmanager durchgeführt.